智能家居营销如何圈粉90后

信息摘要:智能家居营销如何圈粉90后

90后,曾经大众眼中“垮掉的 一代”,如今正在崛起成为社会消费主力和话语体系领导者,并且不断通过自己的 努力撕掉那些被所谓“前辈们”贴上的 标签,这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的 年轻人正在得到越来越多的 关注,这其中也包括各行各业的 商家,当然少不了智能家居和智能锁领域,今天智家网想跟大家探讨一下智能家居营销该如何圈粉90后。

智能家居营销如何圈粉90后?

成为劳动主力,90后开始主导家庭消费决策

90后成为劳动主力、消费主力,在很大程度上决定着整个家庭的 购买决策,据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示:“多达60%的 家庭会在购买决策中含有90后的 购买意见,甚至有15.5%的 90后能够完全主导家庭消费决策。” 由此可见,通过(tōng guò)营销圈粉90后,绝对是提高销量的 良策,此外,对于智能家居这种新兴的 高科技产品,年轻群体的 接受程度跟父母、祖父母等长辈相比肯定也更强。

大胆尝鲜、充满矛盾,90后究竟在想啥?

智能家居营销想要圈粉90后,还得先搞清楚年轻人究竟在想啥。虽然喜欢尝鲜,追逐(解释:指迅速积极地追寻逃跑的东西)潮流(Flow of the tide)时尚,但是请别忘了,这群人内心还充满了矛盾,比如,追逐潮流,却不喜欢随大流,从消费偏好来看,小众消费也颇受他们青睐,所以大众消费市场需要裂变为个性更加鲜明的 小众市场,充分迎合年轻人的 消费喜好和品位,吸引年轻人关注。

喜欢千变万化,看不惯千篇一律,喜欢风格迥异的 个性化私人定制,难以接受流水线式的 批量化生产,做智能家居营销,关键是要捕获年轻人的 喜好,但是千万不要将90后标签化,而是要及时洞察他们的 小心思,随时应变,随时调整营销策略(strategy),毕竟作为新时代话语体系的 主导人,90后是很难被大量平庸无趣的 营销所诱导、所打动。智能家居代理构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

智能(intelligence)家居营销怎么做才能抓住90后的 “胃”?

1、创意新鲜、有趣,才能引起年轻人共鸣

90后花费在互联网上的 时间较多,能够通过网络即时获知各种信息和新鲜事物,但是长时间被海量、碎片化的 内容包围着,也导致他们养成了快速过滤无用、不感兴趣信息的 习惯,对一些平庸、俗套的 东西,他们会感到麻木,很容易选择自动忽视,所以想要聚焦年轻人的 目光,智能家居营销创意一定要好玩儿、有趣、新鲜,比如近火爆朋友圈的 苏大强表情包,很多智能锁厂商改动之后,用来宣传自家的 智能锁,便因为电视剧热度高、剧中人物形象鲜明、逗乐获得了不少关注。

2、打破常规、远离套路,勇于标新立异

虽说“自古套路得人心”,但是套路用的 多了,便有规律(rhythmical)可循,反而成了“常规”,也容易引起年轻消费群体的 反感,所以智能家居营销要敢于标新立异,想他人所想不到的 。

在此,智家网给大家举一个例子来说明,在智能家居概念刚在国内兴起的 时候,很多消费者没有听说过,或者知之甚少,所以一些厂商想到录制智能场景演示视频来宣传自家品牌,在前几年这种方式确实很受欢迎,但是如今大众对智能家居的 认知程度提升了,再用这样的 营销方法反而不讨好,很容易让消费者感觉到千篇一律、没新意,而有些厂商及时察觉到消费者的 心思,便反其道而行之,于是出现了这样的 营销创意:安装智能家居之后,家里遭贼了,会是怎样一番场景。智能家居营销想要圈粉90后,一定要有新点子、新创意。

3、营销突出产品品质,而非性价比

并不是只有长辈们买东西才会货比三家,年轻人也会如此,相比父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能会去了解非常多产品参数,比如购买扫地机器人,90后可能会搞清楚不同品牌的 同类产品之间,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但更关注产品品质。智能家居厂家提供全方位的信息交互功能,甚至为各种能源费用节约资金。作为“精明消费、享受生活”的 “精享族”,针对90后等年轻消费群体的 营销首先要突出的 是产品品质,而非以相比同类产品来说更加低廉的 价格作为吸引消费者的 卖点。

4、瞄准痛点,从细节处打动消费者

念说明书式的 营销容易遭到反感,针对智能家庭的 功能大侃特侃,并不能俘获年轻消费者的 青睐,抓住不起眼的 细节,深击消费者痛点反而能引起共鸣,比如想把智能锁推销出去,不能只说它比机械锁更安全、更方便,好能从生活中的 日常琐事入手,比如购物回家,大包小包的 手提袋一堆,腾不出来手找钥匙(key),安装一把智能锁,就不会有这样的 忧虑,这时候智能锁的 便利性就自然而然的 突显出来了,从细节处让90后感觉到生活的 “小确幸”,这绝对是不错的 尝试。智能家居加盟是在互联网影响之下物联化的体现。与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化。